Você é um bom vendedor
?
Um garotão inteligente,
vindo da roça, candidatou-se a um emprego numa grande loja de
departamentos da cidade. Na verdade, era a maior loja de
departamentos do mundo, tudo podia ser comprado ali.
O gerente perguntou ao rapaz:
- Você já
trabalhou alguma vez?
- Sim, eu fazia negócios na
roça.
O gerente gostou do jeitão simples do moço e disse:
Pode começar amanhã, no fim da tarde venho ver como se
saiu.
O dia
foi longo e árduo para o rapaz.
Às 17h30 o gerente se
acercou do novo empregado para verificar sua produtividade e
perguntou:
- Quantas vendas você fez hoje?
- Uma!
- Só uma? A maioria dos meus
vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia.
- De quanto
foi a sua venda?
- Dois milhões e meio de
reais.
- Como conseguiu isso?
- Bem, o
cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um
anzol médio e finalmente um anzol bem grande.
Depois vendi uma
linha fina de pescar, uma de resistência média e
uma bem
grossa. Para pescaria pesada, sabe. Perguntei onde ele ia pescar e
ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez
fosse precisar de um barco, então o acompanhei até a seção
de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de primeira
linha.
Aí
eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de
puxar a lancha e o levei à seção de carros e lhe vendi uma
caminhonete com tração nas quatro rodas.
Perplexo, o gerente
perguntou:
-Você vendeu tudo isso a um cliente que
veio aqui para comprar um pequeno anzol?
-Não senhor.
Ele entrou aqui para comprar um pacote de
absorventes para a
mulher, e eu disse: 'já que o seu fim de semana está perdido, por
que o senhor não vai pescar?'
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