PAULO MAGNUS

Magnus Competence Business Intelligence

Consultoria, Capacitação e Treinamento Empresarial.

Fone: +55 51 3013-6309 / 9645-8897

E-mail: comercial@magnuscbi.com.br

 

 

RESUMO DAS COMPETÊNCIAS

26 anos de experiência na gerência de empresas, sendo 15 anos na área comercial e 11 anos na área administrativa e financeira com experiência no gerenciamento e coordenação de equipes, desenvolvimento de produtos, prospecção de mercado, estruturação mercadológica, plano de negócios, formação de preço de venda, análise de custos, fluxo de caixa, análise de balanços, importação, crédito e cobrança e gestão de RH dentre outras áreas em que atuou na gestão e na operação.

Como resultados das atividades implementadas destacam-se o aumento na participação de mercado, elevação do faturamento e do resultado líquido das empresas que gerenciou, bem como a consolidação da marca e do produto junto ao mercado.

Como Consultor, atuou na área de Business Intelligence desenvolvendo projetos de Governança Corporativa com foco em Estruturação Jurídica, Logística e Mercadologia, Missões Empresariais, Planos de Negócio, Rodadas de Negócio, Pesquisas de Analise e Posicionamento de Mercado, Imobiliárias e no segmento de Agro Negócios, dentre outros projetos e Empresas.

Como Instrutor de Treinamento desenvolveu os seguintes conteúdos: Layout de Lojas - O convite ao Cliente, Varejo 2001, Como se Tornar um Campeão em Vendas, Demonstrador de Produtos, Desenvolvimento Gerencial para o Varejo, Dicção, Desinibição e Oratória, Atendimento ao Cliente, o Diferencial Decisivo, Prospecção de Clientes, Técnicas de Vendas, Inteligência Competitiva em Vendas, Como Incrementar as Vendas no Varejo, Como Aumentar as Vendas de Natal, Gestão do Ponto de Vendas, Técnicas Inteligentes de Atendimento, Como Elaborar um Plano de Negocio, Gestão de Custos e Formação de Preço de Venda, Gestão Estratégia na Indústria, Varejo e Serviços, Atendimento e Comunicação, Cadastro, Credito e Cobrança, Introdução a Gestão Financeira e Sistema Orçamentário, Princípios Básicos de Negociação, Promoções de Vendas, Estratégia e Operacionalização do Processo, Gerenciamento de Projetos, Planejamento Estratégico e Modelo Jurídico para Governança Corporativa APL de Confecções de Teresina/PI - SEBRAE PI.

FORMAÇÃO ACADÊMICA E PROFISSIONAL

Superior -Graduação em Administração e Gestão de Varejo e Serviços -UNISUL

MBA Empresarial em Administração, Finanças e Negócios - Pos Graduação Lato Sensu - ESAB Escola Superior Aberta do Brasil. Em Curso.

Superior em Gestão da Tecnologia da Informação - UNISUL Em Curso.

Técnico em Transações Imobiliárias com registro no Conselho sob N.º. 17.094.

 

  • CURSOS E SEMINÁRIOS NA ÁREA COMERCIAL


    1)-e-comerce e o Pequeno Varejo /CDL
    2)-Motivação e Criatividade em Atendimento / CDL
    3)-Satisfação do Cliente-Atendimento Extraordinário/SECOVI
    4)-Técnicas de Vendas/SENAC
    5)-III Painel de Moda do Cone Sul/SEBRAE
    6)-Marketing, Relacionamento Interpessoal e Auto-Estima /ULBRA
    7)-O Gerente Treinador/CIRCULO DOS PROFISSIONAIS DE VENDA
    8)-VII Congresso Internacional de Marketing/ADVB
    9)-Técnicas de Vendas – CEAG IDERG. 10)-Gerência Eficaz – SENAC
    11)-Motivação e Energização /ULBRA
    12)-Marketing para a Equipe de Vendas/ ULBRA
    13)-Excelência no Atendimento/ULBRA
    14)-O Produto e sua Negociação/CRECI
    15)-Como Incrementar as Vendas no Varejo/CTVV-CDL
    16)-Dicção, Desinibição e Oratória/CDL/ SPC
    17)-Os Três Passos dos profissionais de Vendas/ULBRA
    18)-Data Base Marketing/CDL
    19)-XXX Convenção do Lojista/FIERGS
    20)-14º VIP-Planejamento Visual do Produto/SENAI
    21)-Código de Defesa do Consumidor/ULBRA
    22)-Marketing de Produtos/ULBRA
    23)-Motivação e Produtividade em vendas/CDL
    24)-Técnicas de Vendas Emocionais/IGUATEMI
    25)-Programa de Treinamento a Gerentes/ GRUPO FRIEDMANN
    26)-Formação de Formadores/CDL
    27)-Atendimento nota 10/GRUPO FRIEDMANN
    28)-Como Incrementar as Vendas no Varejo/CDL
    29)-Apertem os Cintos, O Cliente Sumiu/TEATRO DA OSPA
    30)-Processo de Composição de Vitrine /ULBRA
    31)-Entusiasmo Garantido ou... Seu cliente não volta / SEBRAE Aracaju/SE
    32)-Seminário Artesanato, Economia e Desenvolvimento/ Cuiabá/MT.
    33)-ICS- Índices de Controle – Quality In
    34)-Instrutor de Treinamento na área comercial com Curso Formação de Formadores junto a Câmara dos Dirigentes Lojistas de Porto Alegre

    CURSOS E SEMINÁRIOS NA ÀREA ADMINISTRATIVA E FINANCEIRA

    1)-Desenvolvimento Gerencial/SENAC
    2) Processamento de Dados/SENAC
    3)-Relações Humanas no Trabalho/SENAC
    4) Auxiliar de Escritório/SENAC
    5)-Orientação para o Trabalho/SENAC
    6)-Higiene e Segurança no Trabalho/SENAC
    7)-Almoxarife/SENAC
    8)-Prevenção de Acidentes/SENAC
    9)-1. Seminário de Protestos Cambiais/1. OFICIO
    10)-Controles Financeiros/CEAG/IDERGS
    11)-CIPA NR 05SSMT/FUNDAÇÃO GAUCHA DO TRABALHO
    12)-Matemática Financeira/SENAC
    13)-Atendimento e Negociação/CEDEG
    14)-Novas regras de Importação/FIERGS
    15)-Gerência Eficaz/SENAC
    16)-ICMS uma Abordagem Prática/SENAC
    17)-Importação Aspectos Fiscais e Administrativos/ADUANEIRAS
    18)-Código de Defesa do Consumidor/ULBRA
    19)-Administração Financeira/SENAC-CODEM
    20)-Shopping Center O Direito dos Lojistas/CDL-POA
    21)-Avaliação de Imóveis / CRECI/RS
    22)-Legislação Trabalhista /SENAC
    23)-Auxiliar de Pessoal /SENAC.
    24)-Plano de Negócio / Tecnopuc- Pontífice Universidade Católica RS
    25)-Administração de Contratos / Capacitare Educação Corporativa
    26)-Governança Corporativa – SICREDI / Capacitare Educação Corporativa

    EXPERIÊNCIA COMO INSTRUTOR

    Instrutor de Treinamento em Vendas junto a CDL - Clube dos Dirigentes Lojistas de Porto Alegre, CDL – Clube dos Dirigentes Lojistas de Guaíba, Projeto Qualificar do Governo do Estado do Rio Grande do Sul, Palestrante no 1 Seminário de Educação de Santana do São Francisco/SE – SEBRAE SE, AGAS – Associação Gaúcha dos Supermercados, Capacitare Educação Corporativa, AMCHAM – Câmara do Comércio Americano, C & C Consultoria, LISS Indústria e Comércio de Confecções Ltda., Hospital São Camilo de Esteio, Ótica Ammartine, Revenda Harley Davidson, SEBRAE Nacional e SEBRAE nos estados do RS, SP, AM, PI, MT, MG, RN, CE, BA, SE, DF, PE, Consórcio das Indústrias de Confecção de Teresina/PI SEBRAE PI, Lagarto, Tobias Barreto e Santana do São Francisco no estado de SE – SEBRAE SE com projeto de Governança Corporativa e Definição de Modelo Jurídico, IECAN - Incubadora de Canoas, CEFET – Escola Técnicas de Pelotas, COOPARIGS - Cooperativa dos Artesãos do Estado do Rio Grande do Sul – SEBRAE/.RS, Arranjos Produtivos Locais de diversos Segmentos de Mercado, Escola Liberato Salzano, dentre outros cursos abertos com participação de empresas de vários Segmentos de Negócio, como por exemplo, Azenha Empreendimentos Imobiliários, Compuserv, E Trust S/A, Fundação Eletro CEEE, Motor Class, Nalco do Brasil, Turistar, Sogipa, Editora J Cart, Sigasul, Protech Informática, Faculdade Pastor Dohms, Anend Auditores Independetes, Café da Oca, TKTS, Mac Engenharia, Bellenzier Pneus, Cia. Brasiliera de Correios e Telégrafos, Cia. Província, Colbiz, Caixa RS, Sabbi, Simpex, Mario Espindola Locações, Suportec, Open Trade, Copagra, Safe Park, Muniz Martinez Designers, Contgraf, Vivo, Latina dentre outras.

    EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL

    Empresa:

    Renner Têxtil Ltda.

    Cargo:

    Gerente Nacional de Vendas

    Período:

    De 11/2006 a 07/2007

    Atribuições do cargo:

    Gestão do processo de estruturação mercadologia, acompanhamento, monitoramento e avaliação de Resultados, Organização de Feiras e Eventos, Acompanhamento de campo a clientes corporativos, Treinamento e Capacitação Profissional, Prospecção de Clientes, desenvolvimento de metodologias, Planejamento de Marketing e desenvolvimento e implementação de projetos.

    Empresa:

    M Stortti Business Consulting Group

    Cargo:

    Consultor Business Intelligence

    Período:

    De 09/2004 até 18/08/2006

    Atribuições do cargo:

    Clientes Atendidos

    Sistema SEBRAE


    SEBRAE SP São Paulo/SP Arte Que Vale Artesanato Estruturação Logística, Mercadológica e Operacionalização do Processo. Criação de Show Room e Loft

    SEBRAE SE Tobias Barreto/SE Mãos de Sergipe Cama, Mesa e Banho, Projeto de Governança Corporativa com foco na Estruturação Logística, Jurídica, Mercadológica e Operacionalização do Processo, Gestão de Rodadas de Negócios em grandes centros comerciais, estruturação de custo com estudo de viabilidade econômico financeira.

    SEBRAE SE Lagarto/SE Mãos de Sergipe Cama, Mesa e Banho, Projeto de Governança Corporativa com foco na Estruturação Logística, Jurídica, Mercadológica e Operacionalização do Processo. Gestão de Rodadas de negócios em grandes centros comerciais, estruturação de custo com estudo de viabilidade econômico financeira.

    SEBRAE SE Santana do São Francisco Mãos de Sergipe Cerâmica Projeto de Responsabilidade Social, Selo UNESCO, Projeto de Governança Corporativa com foco na Estruturação Logística, Jurídica, Mercadológica e operacionalização do processo. Gestão de Rodadas de Negócios em grandes centros comerciais, estruturação de custo com estudo de viabilidade econômico financeira.

    SEBRAE PI Teresina/PI Consórcio das Indústrias Têxteis do Estado do Piauí Jeans, fitness, Masculina, Feminina, Lingerie, Moda Praia, Teen e Moda Infantil, Projeto de Governança Corporativa com foco na Estruturação Logística, Jurídica, Mercadológica com estudo de viabilidade econômico financeira.

    SEBRAE PE Caruaru, Toritama e Santa Cruz do Capibaribe Indústrias Têxteis do estado de Pernambuco Jeans, fitness, Masculina, Feminina, Lingerie, Moda Praia, Teen e Moda Infantil Elaboração de Agenda para Missão de Negócios no estado do Rio Grande do Sul, para Indústrias participantes em projeto de Governança Coorporativa do Estado de Pernambuco.

    SEBRAE NACIONAL DF Brasília/DF Comercio Brasil - Projeto de Estruturação Mercadológica a Nível Nacional com a participação primeira dos estados do Amazonas, Bahia, Ceará, Distrito Federal, Mato Grosso, Minas Gerais, Piauí, São Paulo e Rio Grande do Norte.

    Desenvolvimento da Metodologia e Ferramentas para implantação do projeto, Palestra de Sensibilização nas UF participantes, Seleção dos Agentes de Mercado, capacitação e Treinamento da metodologia e Ferramentas para a equipe de colaboradores e implantação, acompanhamento, monitoramento e avaliação de resultados da Rede de Representantes Comerciais e Distribuidores.

    Desenvolvimento de uma ferramenta de BI na WEB para gestão do projeto Comercia Brasil.

    SEBRAE MT Cuiabá/MT Arranjo Produtivo Local de Artesanato Mato-grossense Analise de Ambiente, Posicionamento de Mercado Revisão da Estruturação Logística e Gestão na participação da Feira do Empreendedor, estruturação de custo e formação de preço de venda.

    SEBRAE RS – Estruturação do mix de produtos para o mercado interno e externo da Cooperativa dos Artesãos do Estado do Rio Grande do Sul

    Outras Empresas


    BANANA RECORDS Porto Alegre/RS Empresa Privada Comercio de DVD e CDs. Avaliação Comercial Operacional da Empresa

    TERLOG Guaíba/RS Projeto Retro-Portuário CDS e Serviços Pesquisa Imobiliária do Segmento e Tabulação de Dados do Setor.

    CEFET PELOTAS/RS Incubadora Nynho Empresa Sitionet soluções Digitais Elaboração do Plano de Negocio, Estudo de Viabilidade Econômica e Plano Comercial com estudo de viabilidade econômico financeira.

    CEFET PELOTAS/RS Incubadora Nynho Empresa Editora Fanzona Análise do Plano de Negócios com estudo de viabilidade econômico financeira.

    EMATER Porto Alegre/RS Calendário de Feiras EMATER Circuito de Feiras EMATER Criação de layout padrão de Stand para o circuito de Feiras EMATER. Apoio à comercialização das cotas de Patrocínio.

    SOLTERRA S/A Pesquisa Imobiliária Porto Alegre, projeto de Revitalização do Cais do Porto – Governo Estadual.

    GRUPO ACCOR - Pesquisa Imobiliária Cachoeirinha, Investimento do Grupo – Hotel IBIS.

    ESCOLA LIBERATO SALZANO – Capacitação, Treinamento e desenvolvimento de Plano de Negócios para as empresas Incubadas.

    Empresa:

    Lexus Comercio-Importacao e Exportação Ltda.

    Cargo:

    Gerente Comercial

    Período:

    De 06/2001 até 01/2003

    Atribuições do cargo:

    Gestão Comercial
    Revenda Multimarcas Importados

    Empresa:

    Liss Indústria e Comercio de Confecções Ltda.

    Cargo:

    Gerente Comercial

    Período:

    De 04/1994 até 07/2000

    Atribuições do cargo:

    Gestão Comercial, compras, vendas, publicidade e propaganda e serviços.

    Empresa:

    Handler Indústria de Cosméticos Ltda.

    Cargo:

    Gerente Nacional de Vendas

    Período:

    Período: 05/92 à 01/94

    Atribuições do cargo:

    Gestão Comercial de rede de 48 Representantes Comerciais em todo o Brasil

    Empresa:

    Alwa Indústria e Comércio de Artigos Esportivos Ltda.

    Cargo:

    Gerente Administrativo

    Período:

    Período: 04/88 à 04/92

    Atribuições do cargo:

    Gestão Administrativa e de Tecnologia da Informação, contas a pagar, receber, faturamento, credito e cobrança, RH e gestão administrativa da área comercial com acompanhamento, monitoramento e avaliação de resultados de Rede de 60 Representantes Comerciais em todo o Brasil, e elaboração, acompanhamento e monitoramento de PCP.

    Empresa:

    Z Comunicação e Planejamento Ltda.

    Cargo:

    Gerente Geral
    Gerente - Administrativo
    Chefe de Escritório
    Auxiliar de Contabilidade

    Período:

    Período: 04/84 à 09/87

    Atribuições do cargo:

    Gestão Administrativa, Financeira e Comercial. Com elaboração de custos, orçamento, plano de contas, lançamentos contábeis, administração de fluxo de caixa, RH, acompanhamento de projetos, acompanhamento da carteira de clientes e administração de compras.